Description du poste : pour l'un de ces clients oprant dans la grande distribution, TECTRA recrute un(e) Responsable Commercial Grande Distribution.Missions :- Dfinition de la stratgie commerciale : laborer le plan daction pour atteindre les objectifs de vente, en tenant compte des tendances du march.- Management dquipe : Encadrer et motiver lquipe commerciale (commerciaux, assistants commerciaux, etc.), superviser les performances et grer les priorits.- Suivi et analyse des ventes : Assurer le suivi des indicateurs de performance, raliser des reportings rguliers et proposer des actions correctives.- Dveloppement de la clientle : Identifier et prospecter de nouveaux clients, fidliser la clientle existante, et amliorer la satisfaction client.- Ngociation et suivi des grands comptes : Grer les clients stratgiques, ngocier les contrats importants et veiller la rentabilit de chaque affaire.- Veille concurrentielle : Analyser la concurrence et adapter la stratgie pour maintenir ou accrotre la position de lentreprise sur le march. Description du profil : - de formationBac +3 Bac +5 : Un diplme en commerce, marketing, ou gestion /Licence : Licence Professionnelle en Commerce, Gestion des entreprises.- Master : Master en cole de Commerce, Master en Management, Marketing- exprience minimum 5 ans dans un poste similaireComptences- Matrise des techniques de vente et de ngociation- Solides comptences en stratgie commerciale et en marketing- Connaissances en gestion de projet et en management- Matrise des outils CRM (Customer Relationship Management) et danalyse de donnesQualits personnelles :- Leadership et sens de la communication- Esprit danalyse et capacit anticiper les tendances- Rsistance au stress et gestion des priorits- Empathie et coute active pour rpondre aux besoins des clients et des quipes